创业杂谈(3):为什么网络赚钱会这样难?

王志勇 发表于 2022年12月01日 07:52

这几天突然不能出去,终于有点时间,能让博客继续处于文字生产模式,能好好地更新博客。标题《为什么网络赚钱会这样难?》会给人一定的沮丧感,如果标题写为《什么样的网络项目容易赚钱?》就能给人正面的鼓励。但是,前者是现实;后者类似的标题在网络中看到的太多太多,还例如“如何年赚10万”、“年赚×万”这类的网络文章,有几个人能实现的?

会者不难,难者不会。对于已经成功的人,他也不太需要去思考本文的标题。绝大多数已经成功的人,绝对不会分享他成功的全部方法,因为多了一个人、一批人和他抢饭碗。还未成功的人,只能去不断寻找、破解这些方法。

为什么网络赚钱会这样难?

1. 主要还是没有和用户需求相对接。较为赚钱的行业,昨天我在石家庄贴吧看到这篇帖子《(隔开)情之下,哪几种职业不影响赚钱?》,这些大多是传统行业。

2. 互联网行业,是属于电子行业。它既让少数人可以有翻身的机会,互联网也可能是走向上流社会唯一的机会;但也使大多数人处于平庸,因为找到一个成功的切入点,实在是很难。

这个切入点,就是《第2期》谈到的成功赢利的重要因素:平台对接。

如果没有平台对接,会难上加难。什么是平台对接?后面详谈。

3. 解决特定需求的网络产品,往往容易变得小众、冷门。所以,容易卖出去的产品,还是网络的基础产品,比如域名注册商、VPS、如何能上网的帐号或软件。如何能上网的产品,现在十分赚钱(因为自建的很容易失效),但是很容易被“跨”。

4. 至今,我还是无法理解Face(隔开)book,Twi(隔开)tter这样的巨型平台的核心赢利点。或许就是他们有直接运营广告。这些巨型平台,不是本文关注的焦点,因为无法实现。

其实,也正因为无法实现他们的模式,才会有大鱼吃小鱼的社会经济模式:大平台容易赚钱,小平台赚不到钱。

5. 想开发一个能稳定月赚3000元人民币的网站,真的很难。因为赢利点很难找,不像衣、食、住、行的行业,直接就能赚到钱。

互联网、电子行业,能够赢利还有一个基础因素,那就是它是有成本的。所以,互联网行业想要赢利,还需要牢牢地抓住成本这个核心。

AdSense我个人一直觉得很不靠谱,因为圈内的AdSense收入普遍特别低。AdSense能够成功的,是东家──Goo(隔开)gle。至于广大的博客、网站,是死是活,Goo(隔开)gle并不关心。

所以,AdSense只能算得上是赚一点零星的零花钱,远远构不上平台对接。

10年前的techcrunch.com,当时他的博客的AdSense能月赚30万美金,是因为流量巨大,而且流量都是来自欧美,一般人较难复制他的模式:往往是建一个死一个。techcrunch.com在AdSense上的成功,是极少数个例,就是典型的幸存者偏差

网络项目,要么饿死,要么撑死。假如你可以开发一个200万用户的平台,每位用户年费50元,50元×200万用户=……不数不知道,一数吓一跳,光是收费,平均一天都要处理5479条订单。

同理,如果年费为10元~30元的小额,可能会更吸引用户。

SSL就是一个成功的平台对接的例子,而且它是构建在全球的互联网访问底层,但可惜它会影响网站的速度,营销上是成功的,技术上不成功。

6. 还有一位哥们儿开发了一个访问统计的程序,收费2000美金。如果他能获得用户,那真的恭喜他了!

因为任何开发者自己开发一个访问统计的程序,实在是太过于基础的技术,几乎完全不值得深耕,太基础了。仅以这个实例,来说明项目的选择问题。或许人家真的能成功,也极可能用户一直为个位数。

我绝对不会推荐这类项目,因为太过于基础,开发量也较小,可以说是一个很小的程序,而且网上的同类产品应该会特别多,没有特色,所以很难成功。

什么是平台对接?
例1,比如现在大部分地方都有街道社区建了官方的微信群。社区里有什么事,社区书记、社区领导都会在群里发,居民都可以第一时间看到。这就是平台对接,信息能在最短的时间里,十分精准地送到目标用户

而如果做了一个小项目,在小区里做广告,或者做各种宣传,效果都很差,这就是没有平台对接。

如果做的项目是全市唯一的一家在运营的,或者是连锁店,或者开的店的位置在很明显、很重要的地方,那么不怎么需要宣传,也容易成功,这也是平台对接

需要努力宣传的项目,很多恰恰没有平台对接,所以难上加难。

例2,众所周知,过去很多人创业选择的是奶茶店,很多人因为奶茶店倒闭失败了。如今却有很多人开奶茶店很成功,成功的原因并不是因为继续在开奶茶店,而是改为做其它的高级饮料+点心的项目,重点是对接了外卖平台。这就是平台对接,如果不做外卖,生意会很差。

这些新的大部分生意来源,是因为用户在APP里查到了他们的店,这就是平台对接。

例3,像早期的网上企业目录、网上黄页,应该是效仿更早期的90年代的厚厚的传统黄页、本地企业电话大全的模式。

这些具有目录性质的网站,现在也较难成功,因为已经不是平台对接了,一般没有人去看。

而是在运营的平台的搜索功能,例如闲鱼、淘宝、京东、贴吧名称的搜索功能,这些是属于平台对接。

4条评论:
1   老刘 2022-12-01 10:39
确实是这样,现在都是眼球经济,再好的产品,不暴露在公众的眼球下,也基本无人问津

自由勇 2022-12-01 10:48
就是,前些天在构建这个话题的时候,当时一直在想,你现在从事的工作(配眼镜项目),你的项目就很有前途!是圈里为数不多的成功项目。已经是属于平台对接了,因为做得好,无人能替代。

2   老刘 2022-12-02 10:38
谬赞了,真的是谈不上成功,挣不到什么钱,一路走的磕磕跘跘,甚至都不如上班挣的多,要能挣钱,一个是对接平台,另一个是心得黑。

自由勇 2022-12-02 10:44
嗯,挣钱往往都需要经历这个过程。

比如几年前我也做过净水器的产品,出厂价很低,但是很多商场上的名牌净水器,是中性产品价格的10倍~20倍。中性产品和名牌,用的滤芯都是一样的,都是PP棉、活性碳,RO超滤膜。

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